唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的(de)最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这(zhè团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会(huì)议上(shàng)怒斥相(xiāng)关(guān)负(fù)责人。类似情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费(ér)下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了(le)大规(guī)模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部(bù)自成立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识(shí)是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却(què)存在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩窄。

　　团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费而除此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先(xiān)级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时还(hái)在(zài)强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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