今年以来基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗p>

　　近日，又有多家基(jī)金公(gōng)司发(fā)布与基(jī)金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是(shì)，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基(jī)金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险代(dài)理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所有公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下(xià)基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代(dài)销机构的(de)合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)，目(mù)前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述(shù)被解约的基金销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司(sī)对于代销(xiāo)机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市(shì)场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的(de)与基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基(jī)金销售(shòu)公(gōng)司，有一(yī)套(tào)完(wán)整的基金(jīn)销售(shòu)评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模(mó)、机(jī)构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规(guī)模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了(le)成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达(dá)不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希(xī)望(wàng)能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河(hé)，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在(zài)银(yín)行渠道(dào)和(hé)头(tóu)部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马(mǎ)太(tài)效应依然是基(jī)金销售行业所面临(lín)的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的(de)公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)量数据(jù)显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从(cóng)过去(qù)6：2：2变(biàn)为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非货币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提交了注销公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据《行(xíng)政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集(jí)证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了(le)注(zhù)销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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