周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿(黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。黑豆熬水喝有什么好处和坏处，黑豆煮水坚持喝一个月>

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