既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更低(dī)的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对(duì)a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解决(jué)的(de)问题。

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