周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zu三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级ì)大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(pià三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级o)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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