周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国(gu边际贡献的计算公式是什么呀ó)内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来(lái)到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)边际贡献的计算公式是什么呀打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起边际贡献的计算公式是什么呀了(le)一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 边际贡献的计算公式是什么呀