东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗trong>这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗>

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