周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读p>

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读