无需出镜，无需准备话术(shù毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗)与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播(bō)带货(huò)不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来(lái)，并(bìng)且形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了(le)该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下(xià)载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精确(què)度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能做(zuò)”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗与宝妈群(qún)体——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对(duì)于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连(lián)带受(shòu)到(dào)影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的(de)平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播将严(yán)重影响带货(huò)的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大(dà)影响消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化(huà)的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报(bào)，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数(shù)字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播虽然前景可(kě)观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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