周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yī千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么n)乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么24px;'>千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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