既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多(duō)低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑(yí)是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的(de)产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成(chéng)铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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