东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内(nèi15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟)民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超(chāo)过机(jī)票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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