整个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字有“我是怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛(sài)道还是与(yǔ)广告(gào)投放相关的(de)环(huán)境(jìng)问题(tí)所致？“木(mù)鱼(yú)水心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个(gè)月没广(guǎng)告，上(shàng)则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的(de)头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量超(chāo)过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代(dài)》相(xiāng)关(guān)视(shì)频(pín)播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的(de)长视频，甚(shèn)至有不少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天(tiān)的时(shí)间(jiān)里木鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发(fā)了(le)坊间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并否(fǒu)认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　木(mù)鱼水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多(duō)月(yuè)没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激(jī)励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经(jīng)四个月没(méi)有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观影(yǐng)指南(nán)，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植(zhí)入(rù)在(zài)这则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万、定制(zhì)视频约要四十几(jǐ)万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预计(jì)约(yuē)为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消(xiāo)费不增(zēng)长对营销(xiāo)的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变(biàn)革的要求。因(yīn)此，找到(dào)细(xì)分赛(sài)道上更垂直或者更接(jiē)近(jìn)消费者的(de)博主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信(xìn)息(xī)显示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多(duō)品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在(zài)商业化上(shàng)并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也(yě)在(zài)日前透露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的(de)可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视类投放(fàng)应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营(yíng)销，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价，对片方(fāng)负(fù)担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了(le)解的(de)不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降(jiàng)价了(le)，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负(fù)责人认为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的(de)状态要么就是缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和(hé)该领(lǐng)域内的品牌(pái)数量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽车和(hé)科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌(pái)集(jí)中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多(duō)，中腰(yāo)部博主也能(néng)接到(dào)广告，这就是一(yī)个(gè)更普(pǔ)适的赛(sài)道(dào)。”

　　不(bù)过也有观(guān)点认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的(de)购(gòu)买能力是(shì)否足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了(le)。她个(gè)人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不(bù)到(dào)商单(dān)可能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容(róng)想要变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视(shì)类内容(róng)本身行业的属性和影视(shì)类商单性价(jià)比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生计的难(nán)度(dù)在(zài)近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样(yàng)的(de)优质(zhì)内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间的差(chà)异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对理性和(hé)效率(lǜ)的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性(xìng)的(de)知识(shí)类内(nèi)容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年(nián)中国(guó)知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，不是(shì)主要盈(yíng)利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一(yī)功能却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的(de)新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供了多种变(biàn)现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包(bāo)括在直播和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了(le)内(nèi)容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计(jì)算(suàn)维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠(kào)体感，不过体(tǐ)感确(què)实(shí)降了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上(shàng)的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要(yào)靠平(píng)台(tái)激励来生活基本是不可能的。

　　想要(yào)全职做博(bó)主的生活(huó)并没有想象中那么简单，内容创业的黄金时(shí)代已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟是(shì)继续为爱发(fā)电，还是(shì)再寻出路是摆在(zài)每个创作者面前的课韵母带ao的字有哪些，带韵母ao的字有哪些字题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地(dì)说。

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