今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机(jī)构解约(yuē)的公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小型独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销(xiāo)售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公(gōng)告，经与北(běi)京虹(hóng)点(diǎn)基(jī)金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下(xià)基(jī)金(jīn)的开户、认(rèn)购(gòu)、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选择标准(zhǔn)也在提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构，也是(shì)实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基(jī)金销量(liàng)一直(zhí)得不到有(yǒu)效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受(shòu)到监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基(jī)金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金(jīn)销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合(hé)作(zuò)等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需(xū)要对(duì)接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能(néng)力强的机构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基(jī)金公司(sī)的投研能(néng)力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平(píng)台(tái)流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)，其(qí)非(fēi)货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的(de)申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前(qián)第(dì)一家主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基(jī)金、大(dà)泰金石(shí)基金等第(dì)三(sān)方代销(xiāo)机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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