东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读明(míng)是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

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