既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在(zài)一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振见字如晤,展信舒颜，展信安的用法消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天见字如晤,展信舒颜，展信安的用法天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再(zài)次成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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