无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁来(lái)负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来(lái)，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感(gǎn什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级)与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开(kāi)的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的(de)闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的(de)时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个平台全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播(bō)在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的(de)发展的(de)确具(jù)有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无(wú)人(rén)直播(bō)在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级(de)话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的(de)骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己交了(le)几千元(yuán)的学(xué)费，拿(ná)到了一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有(yǒu)学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己(jǐ)所带货(huò)的产品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货(huò)不对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平(píng)台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台(tái)的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播(bō)间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人(rén)直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货(huò)，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干(gàn)货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动(dòng)的(de)无人直(zhí)播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

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