Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一(yī)点(diǎn)并(bìng)坚持到底可(kě)能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来(lái)更复杂。成(chéng)功需(xū)要触及(jí)驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数(shù)据或写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的(de)营销或广(guǎng)告活(huó)动(dòng)的(de)第一步。使用有关客户的(de)可用数据和(hé)有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的(de)产品定位的价值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅(yuè)读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突(tū)出他们(men)最感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外的(de)点击量和(hé)更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很(hěn)好(hǎo)地处理了(le)这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸(xī)引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广告，因为每个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视觉(jué)效果的文字。尝试(shì)各(gè)种形式可以让(ràng)你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯(dēng)片格(gé)式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简单(dān)的格式，可以使用高质量(liàng)的单一图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您(nín)能(néng)够突(tū)出显示特定的(de)产品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这(zhè)种格式(shì)可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥有的(de)图像，添加运动和声音(yīn)来创建一(yī)个可以(yǐ)在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或(huò)照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得(dé)创意。然而，如果你提(tí)供更复(fù)杂(zá)的(de)服(fú)务，一个(gè)流行的(de)想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

就(jiù)像静(jìng)态广告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试无(wú)论是(shì)哪种(zhǒng)类型(xíng)的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然值(zhí)得(dé)与静态(tài)广告一起测(cè)试，看看什么(me)对你的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初创公司还(hái)是更成熟(shú)的公(gōng)司，视频都是(shì)值得的。另一个提(tí)示：为所有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图集格(gé)式允许营(yíng)销人(rén)员在(zài)一个广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家(jiā)直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或(huò)服务的(de)更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关(什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试guān)的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时(shí)也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的(de)，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于显示单(dān)个产品的不同角度、显示(shì)多(duō)个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务有(yǒu)多(duō)种用途(tú)，这(zhè)是传达(dá)你信息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格(gé)式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布(bù)局(jú)的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点介绍了(le)您(nín)在活动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面(miàn)上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有(yǒu)人在移动(dòng)设(shè)备上点(diǎn)击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

一(yī)个(gè)系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以(yǐ)上的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频(pín)广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体(tǐ)为观(guān)众(zhòng)定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合(hé)自(zì)动(dòng)创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创(chuàng)作最(zuì)有效(xiào)的广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告(gào)。广告(gào)的组成变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜(shèng)的(de)标题(tí)。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会(huì)获得(dé)回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根(gēn)据(jù)用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那(nà)些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的(de)计(jì)划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义的文字来(lái)满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你的产品感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告时，选择独(dú)特(tè)的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非常出(chū)色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了(le)解有关收藏的(de)更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列(liè)”或“查(chá)看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目(mù)录(lù)或独家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对(duì)于(yú)为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客(kè)户捕获(h什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试uò)页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众(zhòng)为(wèi)大小企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间制(zhì)作能够(gòu)产生点击量的广告是(shì)值得(dé)的(de)。您的营(yíng)销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格(gé)式(shì)来点击，同时积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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