无需(xū)出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消(xiāo)失(shī)，直播(bō)带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了(le)其存在的意(yì)义(yì)，消费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大(dà)约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐台全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明(míng)度(dù)，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下(xià)单便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近(jìn)期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受到(dào)了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受(shòu)害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击(jī)战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规(guī)的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击(jī)直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货(huò)不对(duì)板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售(shòu)后都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导(dǎo)等情(qíng)况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为(wèi)规范(fàn)》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘(táo)宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人(rén)播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐了用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了(le)优秀(xiù)的(de)范本。未来(lái)的(de)无(wú)人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力(lì)，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无人直播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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