无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而(ér)细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)似乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消费者也无法获(huò)得任何保(bǎo)障。串子是什么意思网络，足球串子是什么意思

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在在地(dì)于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合(hé)规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻(luó)辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平(píng)台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成串子是什么意思网络，足球串子是什么意思为了无人直(zhí)播的(de)重要(yào)落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生(shēng)活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的(de)发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音(yīn)自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历(串子是什么意思网络，足球串子是什么意思lì)了“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频(pín)进行(xíng)二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播(bō)在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带(dài)着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后(hòu)发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封(fēng)了(le)就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一(yī)次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一(yī)定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场(chǎng)空的心(xīn)理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极(jí)性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直(zhí)播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直(zhí)播(bō)让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无(wú)法获得保障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务(wù)的(de)进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永(yǒng)久无(wú)法(fǎ)再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强(qiáng)打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋(qū)严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的(de)条(tiáo)例或处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于(yú)更高效(xiào)地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播(bō)，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅(jǐn)更(gèng)高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。

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