周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōn一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米g)过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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