无需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人(rén)直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大(dà)的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价(jià)低(dī)且(qiě)为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添(tiān)加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个(gè)阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达(dá)人只需(xū)用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官(guān)方(fāng)的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人(rén)花(huā)高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光的(de)骗局(jú)主要指向三(sān)个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户(hù)表示(shì)自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无(wú)人直播的细(xì)节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的(de)账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无(wú)处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机(jī)打算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的(de)稳定生(shēng)态以及外部的(de)口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直播(bō)普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗(dào)用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大(dà)大(dà)影(yǐng)响消费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对(duì)平(píng)台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相关违规(guī)情(qíng)况均进行(xíng)了细(xì)化的(de)处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行(xíng)为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的(de)条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人(rén)直播本身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与数(shù)字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性