周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fè辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话i)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民(mín)辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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