无需出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与文案(àn)，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播(bō)带(dài)货(huò)不仅实实(shí)在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一(yī)套(tào)灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无(wú)人直(zhí)播(bō)带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至(zhì)今大约(yuē)经历了(le)一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较(jiào)低，不(bù)易(yì)识破镜头对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启(qǐ)无人(rén)直播(bō)。据(jù)了(le)解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实(shí)施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的(de)重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货(huò)视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互(hù)动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸(xī)引了(le)一(yī)个(gè)个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的(de)教程细(xì)节发了出来(lái)（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台的(de)监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了(le)接(jiē)着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教程大致(zhì)学会了(le)如(rú)何(hé)开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一(yī)场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播(bō)没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商(shāng)品出(chū)现问题(tí)，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉(yù)也(yě)将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的(de)积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家(jiā)的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发(fā)展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的(de)处理(lǐ)，大致(zhì)分为(wèi)违规(guī)警告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播(bō)的未来(lái)方(fāng)向云n是哪里的车牌号

目(mù)前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根(gēn)本(běn)，是由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销(xiāo)量(liàng)连连(lián)增长，为(wèi)数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了(le)优秀的(de)范本(běn)。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结(jié)合(hé)，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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