今年以(yǐ)来基(jī)金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解约的(de)情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)之间的(de)合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机(jī)构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财(cái)富基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不(bù)再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基金买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统(t奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系ǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立基金销售机(jī)构的(de)合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有(yǒu)5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机(jī)构(gòu)的选择标准也(yě)在(zài)提(tí)高(gāo)。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售(shòu)机(jī)构的(de)合作(zuò)，无(wú)非是以下三(sān)种(zhǒng)情(qíng)况：一是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合(hé)作的潜力，基(jī)金(jīn)公(gōng)司会(huì)依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与(yǔ)基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估办(bàn)法(fǎ)，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需(xū)要对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的(de)合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能有(yǒu)销售能力强的(de)机构(gòu)合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构(gòu)也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面(miàn)临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优势(shì)继(jì)续(xù)发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售(shòu)有限公司(sī)奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系，其(qí)非货(huò)币(bì)市场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销售机构保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代(dài)销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基(jī)金(jīn)销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监(jiān)会(huì)网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不(bù)少基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由(yóu)于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系