周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīn两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了g)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在(zài)乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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