周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么x;'>巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么