今年(nián)以来基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发(fā)布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格(gé)筛选代(dài)销机构也(yě)是降本增效的主流选择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金的相关(guān)销售业(yè)务(wù)。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基(jī)金(jīn)销售合作关系。

　　77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023lt="多家宣布(bù)：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告(gào)称，与方(fāng)德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公(g77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023ōng)司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代(dài)销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以下三(sān)种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是基(jī)金(jīn)代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠(qú)道(dào)负责(zé)人透露(lù)，其所在公司选择基金销售(shòu)公司(sī)，有一套(tào)完整的基金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的要(yào)素，其中，要(yào)求其公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多(duō)销售公(gōng)司(sī)一年的保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本(běn)。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也(yě)会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究(jiū)人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅(shàn)长固(gù)收类(lèi)产品的服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显著(zhù)护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基(jī)金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面(miàn)临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会(huì)最新公(gōng)布的公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度(dù)末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益基金销售(shòu)有限公司，其非(fēi)货币市场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独(dú)立基金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数(shù)量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销售行(xíng)业(yè)分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023司公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金代销机构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构(gòu)都(dōu)选择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第(dì)三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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