无(wú)需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素(sù)消失(shī)，直播带货(huò)似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无(wú)人直(zhí)播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管风(fēng)险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约(yuē)经历了(le)一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对(duì)正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单(dān)价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还(hái)能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播的(de)发展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课程(chéng)”的(de)账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到(dào)了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导(dǎo)方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且无(wú)人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平(píng)台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不(bù)合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规的(de)课程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术(shù)试(shì)图(tú)在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态(tài)以及外(wài)部(bù)的(de)口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人(rén)主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了(le)锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖(dǒu)音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对(duì)于(yú)无人直播(bō)存相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情(qíng)况均进行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无(wú)人直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例(lì)或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身也(yě)许(xǔ)并非是不可(kě)为的(de)方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带(dài)货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要(yào)求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的成(chéng)熟还非常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然(rán)任相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示