既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进(jìn)一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外(wài)便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急(jí)需新冠密接人员需要隔离多少天最新政策，新冠密接人员要隔离多久从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题。

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