周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(ché吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗ng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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