周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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