东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(ji维多利亚的秘密什么档次维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次，维多利亚的秘密算什么档次ù)说(shuō)，明(míng)明(míng)是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那维多利亚的秘密什么档次，维多利亚的秘密算什么档次还能走远吗(ma)？

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