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53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站(zhàn)好像都站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间(jiān)有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)本(běn)来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台、赛道(dào)还是(shì)与广告投(tóu)放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才(cái)能(néng)养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实(shí)的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱(ài)，一千多则(zé)投稿中(zhōng)近半作品播(bō)放量(liàng)超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太(tài)高，过(guò)去一整(zhěng)年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均下(xià)来基(jī)本做(zuò)到周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的(de)长视频(pín)，甚至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计(jì)”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值(zhí)得(dé)一(yī)提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二十天的时间里木鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关于(yú)其(qí)停更的(de)猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并(bìng)否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打(dǎ)磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？

　　木(mù)鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多(duō)月没(méi)有接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四(sì)个月(yuè)没有接(jiē)广告了(le)，那他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢？是(shì)奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是(shì)植入(rù)在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此前(qián)也(yě)合作过手机游戏、电(diàn)商平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力(lì)，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌>

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场洞察(chá)》指出，消费不(bù)增(zēng)长(zhǎng)对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一(yī)步提(tí)升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破和变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站的(de)数(shù)据(jù)可以侧(cè)面(miàn)佐证这(zhè)一点。其(qí)2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装、家电等新领域(yù)的消费需求(qiú)，吸引更多品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

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　　但显然，影视解(jiě)说在商业(yè)化上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日前透(tòu)露很久没(méi)有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变少的情况下，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投头(tóu)部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视(shì)解说(shuō)类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的(de)不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要(yào)么就(jiù)是(shì)再(zài)找点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不调整业务(wù)方(fāng)向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文(wén)章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可(kě)能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自(zì)媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定程度上(shàng)和该领域(yù)内的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和(hé)他的(de)购买能力是否(fǒu)足够(gòu)，如(rú)果(guǒ)回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖(gài)的(de)粉丝(sī)足够多，赛(sài)道(dào)就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也(yě)许没有碰(pèng)到合适的(de)广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容(róng)本身行业的属性和影视类商单(dān)性(xìng)价比问(wèn)题(tí)，影(yǐng)视区(qū)尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计(jì)的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内(nèi)容付费”往往被称(chēng)为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环(huán)境(jìng)的缩(suō)影。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段话(huà)投射(shè)到我们当(dāng)代人的(de)内容消费中便是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容易吸引(yǐn)大(dà)众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变(biàn)现的成功案例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未见(jiàn)到推(tuī)广，以此(cǐ)为(wèi)主要(yào)变(biàn)现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平(píng)台的(de)生存(cún)状(zhuàng)况经(jīng)常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近日“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入(rù)几十万”的(de)新(xīn)闻也被反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方(fāng)式(shì)，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Pro53231323是什么意思？ 53231323可以弹哪些歌gram），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激(jī)励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体现金(jīn)激(jī)励算(suàn)法，后(hòu)台也只给(gěi)出了(le)内容质量、观看时长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告(gào)了？