东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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