周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(r板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示ì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(pín板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示g)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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