周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果