东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)泡泡面膜泡泡越多越脏吗，冒泡面膜是不是泡越多脸越脏亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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