东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么)然是(shì)一家低价(jià)航空，但人虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民(mín)航允许的(de)虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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