Facebook广告(gào)仍(réng)然是品牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力(lì)相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来(lái)更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注(zhù)数(shù)据或写(xiě)一(yī)些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东(dōng)西(xī)并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效提(tí)高参(cān)与度(dù)和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了(le)解你(nǐ)的受众是(shì)任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的(de)第一步。使用(yòng)有关(guān)客户的可用数据(jù)和(hé)有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价(jià)值观(guān)，以使(shǐ)你(nǐ)的广告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理了(le)这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的(de)广告可以帮(bāng)助你的(de)品(pǐn)牌(pái)创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音(yīn)还是(shì)文(wén)字，都有一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实现营销目标。企业(yè)应该使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每(měi)个人都不同地参与广告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各(gè)种形式可以让你的企业深(shēn)入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一(yī)些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是(shì)一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可(kě)以使用(yòng)高质量(liàng)的单(dān)一(yī)图像来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式卯怎么读，卯足劲是什么意思解释可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂(dǒng)产(chǎn)品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告(gào)收集数据(jù)，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式(shì)可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自(zì)己的视频(pín)并(bìng)上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比(bǐ)其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的(de)产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公司的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它(tā)仍然值得与静态(tài)广告一起测(cè)试，看看什么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司(sī)，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格(gé)式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每(měi)个图(tú)片或视频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到(dào)登(dēng)录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图(tú)片都有自己的创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单(dān)个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的(de)一系列(liè)产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可(kě)以在(zài)快速(sù)加载页面上(shàng)浏览(lǎn)集(jí)合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击(jī)你的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)

一(yī)个系(xì)列最适合(hé)有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了(le)一个店面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的(de)产(chǎn)品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对(duì)相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态体验(yàn)。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变体为观(guān)众定制广告(gào)——您的(de)团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受(shòu)众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的(de)标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动(dòng)态(tài)广(guǎng)告看起(qǐ)来(lái)像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何(hé)创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大公(gōng)司(sī)推荐这种广告(gào)类(lèi)型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带(dài)来成功的(de)活动(dòng)和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于(yú)广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本(běn)的简(jiǎn)短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确(què)定他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要有意(yì)义的(de)文字(zì)来满足他们(men)的(de)特(tè)定(dìng)需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多样(yàng)化(huà)的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应该是对(duì)行动号召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励(lì)用户(hù)点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏(cáng)的(de)更卯怎么读，卯足劲是什么意思解释多详细信息。一(yī)定要(yào)在标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之(zhī)前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之类的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独(dú)家(jiā)交易都(dōu)是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客(kè)户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供他们(men)想要探索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过(guò)程中合(hé)乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页(yè)面(miàn)，这意味着内(nèi)容会立(lì)即加载(zài)，用户(hù)可以(yǐ)轻松(sōng)导(dǎo)航，结账(zhàng)（电(diàn)子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书(shū)广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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