今年以来基(jī)金代销机构(gòu)被基金(jīn)公(gōng)司解(jiě)约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基(jī)金代销(xiāo)机构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小型(xíng)独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将不(bù)再代理销售(shòu)公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就(jiù)在(zài)此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也发布公(gōng)告称(chēng)，与方(fāng)德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xi卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢àn)公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销售合(hé)作(zuò)，上银基(jī)金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合计(jì)7家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司(sī)最(zuì)多(duō)，年(nián)内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金(jīn)今年(nián)2月和3月分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司(sī)对于代销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也(yě)是(shì)实(shí)现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基(jī)金(jīn)代销机构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到(dào)监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据(jù)自身的(de)发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套完(wán)整的(de)基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成立时(shí)间(jiān)、综合能力(lì)，以及(jí)与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便是前(qián)100名，也(yě)有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会对(duì)基(jī)金公司的投研能力(lì)，管理规(guī)模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来(lái)的(de)基(jī)金销售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太效(xiào)应依(yī)然(rán)是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新(xīn)公布的(de)公募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一(yī)季(jì)度(dù)末(mò)，公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销基金数(shù)量(liàng)在7000只以卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而(ér)在(zài)115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)申(shēn)请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督(dū)管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中(zhōng)国(guó)证券监督(dū)管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下基金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上(shàng)海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金、大(dà)泰(tài)金石(shí)基(jī)金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

未经允许不得转载：绿茶通用站群 卫生委员的职责有哪些内容，卫生委员的职责有哪些呢