无需出(chū)镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其存在的(de)意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太(tài)大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平(píng)台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学(xué)课程(chéng)”中，着(zhe)重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具(jù)有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的(de)短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在于(yú)加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段(duàn)，工具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有(yǒu)人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并(bìng)没(méi)有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互(hù)动性真人(rén)带货(huò)来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态页面(miàn)时，的(de)确受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播(bō)被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来（具(jù)体集中在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开(kāi)了接(jiē)着被封she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说(shuō)话(huà)术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人(rén)直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态一(yī)旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的(de)合法权(quán)益(yì)，打击直播的(de)积极(jí)性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的(de)平台，无(wú)人直播(bō)让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低(dī)，不利(lì)于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次(cì)违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能(néng)有针对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连(lián)连(lián)增长，为数字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

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