今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或(huò)被(bèi)动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机构之间的(de)合作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注(zhù)意(yì)的是，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的(de)基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基(jī)金也终止了(le)与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机(jī)构(gòu)解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是(shì)基(jī)金销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不(bù)到有(yǒu)效增(zēng)长，对基(jī)金公司(sī)整(zhěng)体基(jī)金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售(shòu)保有规模(mó)、机(jī)构成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作等(děng)都是考核(hé)的(de)要(yào)素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需(xū)要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以及(jí)券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最(zuì)新公(gōng)布(bù)的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势(shì)继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券(quàn)商(shāng)代(dài)销(xiāo)占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部(bù)机构(gòu)竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至(zhì)今年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公(gōng)募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督(dū)管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是(shì)目前第一家主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基(jī)金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因