今年(nián)以(yǐ)来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代(dài)销机构解约的(de)公告(gào)。截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居(jū)多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，基(jī)金公司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是(shì)降本(běn)增效的主衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗(zhǔ)流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正(zhèng)富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公司(sī)旗下(xià)所有公募(mù)基(jī)金。自公告(gào)之日起(qǐ)，上(shàng)述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有客(kè)户赎回(huí)全部(bù)份(fèn)额(é)。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利(lì)得基金、上银基(jī)金也(yě)终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基(jī)金销售合(hé)作，上银(yín)基金则于2衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗月终止与该机构的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基(jī)金新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计(jì)17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来(lái)，则(zé)已有9家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系的基(jī)金(jīn)公司最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基金代销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前(qián)述被(bèi)解约(yuē)的(de)基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金(jīn)公司(sī)对于(yú)代(dài)销机构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展背(bèi)景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金(jīn)公司终止与销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情(qíng)况：一(yī)是基(jī)金销量(liàng)一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售(shòu)机(jī)构(gòu)主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾(wěi)部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的(de)合作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管(guǎn)的(de)处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公(gōng)司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估(gū)办法，比如(rú)基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要素(sù)，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是(shì)前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一部(bù)分达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基金公司(sī)希望能有销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天(tiān)等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售增(zēng)长最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公(gōng)募(mù)基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾安基金(jīn)合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募基(jī)金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，目前(qián)共有(yǒu)26家(jiā)基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据(jù)《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基(jī)金代销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金(jīn)等多家机构(gòu)都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路(lù)基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严监管态(tài)势(shì)下(xià)，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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