无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提(tí)要素消失，直播带货似(shì)乎失去了(le)其存在的意(yì)义(yì)，消费者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人(rén)直播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正(zhèng)式主播(bō)与品牌(pái)自(zì)播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注意的就是(shì)以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元(yuán)”。其(qí)统一(yī)的(de)话(huà)术基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直(zhí)播被(bèi)曝(pù)光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了(le)一(yī)个层层(céng)包(bāo)装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播(bō)的(de)细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更(陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术(shù)试(shì)图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部(bù)的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也(yě)将连带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的售前(qián)售(shòu)后(hòu)都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产业飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着该(g陌上人如玉公子世无双意思是什么，陌上人如玉,公子世无双意思出处āi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到(dào)真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

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