今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或(huò)被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续(xù)。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金代销机构合作果冻和跳跳糖是啥意思，果冻和跳跳糖是干什么用的ong>

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关(guān)销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金果冻和跳跳糖是啥意思，果冻和跳跳糖是干什么用的停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的(de)相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎(shú)回业务，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部(bù)利(lì)得(dé)基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则于(yú)2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

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　　据中(zhōng)国(guó)基金(jīn)报(bào)记(jì)者(zhě)统计，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止合计(jì)7家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)17家独(dú)立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构中，正融基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销(xiāo)机(jī)构数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接(jiē)系统，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是(shì)前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士(shì)称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场，主要还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或(huò)将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公(gōng)布的(de)公募基(jī)金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金(jīn)销售(shòu)渠道中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度(dù)末，公募(mù)基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在末(mò)位的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币市(shì)场公募(mù)基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的(de)代销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来(lái)基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)公募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)也是目前第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久富财(cái)富(fù)基金销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销(xiāo)机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长