周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèn世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空g)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空