东(dōng)航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线城市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中国在外国人眼里是强国吗，中国在外国人眼里强大吗