既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括发字有几画，发字有几画五行什么手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台(tái)需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「发字有几画，发字有几画五行什么商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和解决的(de)问(wèn)题。

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