周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救(de)中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？鸡蛋羹水放多了怎么补救，鸡蛋羹不凝固怎么补救p>

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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